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O crescimento do negócio trouxe algumas armadilhas para Alice Keiko, dona de uma clínica de estética em São Paulo. Desde 1983 comandando sozinha a empresa, no início do ano passado Alice se viu sobrecarregada. "Concentrava todas as decisões e comecei a perder o controle de algumas áreas. Senti que precisava de ajuda", conta. Sem dinheiro para contratar uma empresa de consultoria tradicional - "eles cobram um absurdo" -, ela optou pelo auxílio de estudantes da FEA Jr., empresa júnior da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (USP).
Em três semanas, os jovens consultores fizeram uma pequena revolução na clínica estética. Entrevistaram funcionários, se debruçaram sobre dados e planilhas e, em setembro, propuseram mudanças cujo impacto a empresária começa a sentir nos lucros. "Eles reorganizaram toda a área financeira e sugeriram ações de marketing que já trouxeram aumento de 20% nas vendas", diz. O valor do serviço foi três vezes menor que o de uma consultoria tradicional. "Todos passam muita confiança. Além disso, são jovens e isso significa novas e boas idéias."
Pelo custo e pelo reconhecimento do serviço, muitos microempresários têm feito como Alice e optado por empresas juniores para organizar e redirecionar seus negócios. Essas organizações, instaladas nas universidades, têm objetivos apenas educacionais. Seus membros também não são remunerados. Por isso, conseguem cobrar valores reduzidos. "É uma forma de pôr o conhecimento acadêmico em prática", diz o presidente da FEA Jr., Alexandre Scortecci. "Entregamos um trabalho de verdade e não um ?case? para professor ver."
José Ulysses Vieira, sócio da empresa de máquinas industriais Limparte, também apostou nos jovens. "Tínhamos problemas que começavam no caixa e iam até a administração", conta. Antes de chegar à empresa júnior da USP, Vieira procurou outras consultorias, mas desistiu por causa do preço.
O diagnóstico dos estudantes - que incluiu redistribuição das tarefas entre os sócios e mudanças no uso da verba publicitária - saiu por cerca de R$ 9 mil. "Com as mudanças, acreditamos que nosso faturamento possa aumentar em até 40%."
A Paulista Jr., da Faculdade de Ciências e Letras da Universidade Estadual Paulista (Unesp), criou em 2005 um programa de apoio a micro e pequenas empresas nascentes. Durante um ano, os empreendedores recebem uma consultoria empresarial gratuita feita pelos estudantes. Das oito companhias atendidas até hoje, 65% contrataram mais funcionários e tiveram crescimento no faturamento após um ano de acompanhamento.
A AD&M, da Universidade de Brasília (UnB), também visa ajudar empresas ainda em gestação. "Atendemos aquele empreendedor que tem apenas uma idéia na cabeça", diz Euller Barros, um dos dirigentes da empresa júnior. Para esses "quase empresários", o serviço passa pela elaboração de um plano de negócios e ajuda para obter financiamento.
No ano passado, 23 projetos passaram pelas mãos dos estudantes da UnB. Cerca de 60% deles são de micro e pequenas companhias.
A CONSULTORIA JÚNIOR
O que é: Serviço de consultoria empresarial prestado por empresas juniores, entidades sem fins lucrativos e operadas por estudantes universitários
Áreas de atuação: As mais comuns são as empresas juniores de administração, que podem atuar em finanças, marketing, gestão e estratégia. Há empresas juniores de engenharia, direito e psicologia, entre outras, que prestam serviço em suas áreas
Mercado: Micro, pequenas e médias empresas são os principais clientes
Preço: valor cobrado pelos serviços pode chegar a um terço do exigido por grandes empresas de consultoria
Supervisão: As equipes de estudantes são auxiliadas por professores universitários, com mais experiência. Algumas empresas juniores recebem treinamento de grandes empresas da área, como é o caso da FEA Jr., que tem parceria com a multinacional McKinsey
Inovação: Apesar de inexperientes no mercado, os "consultores-juniores" estão próximos da inovação produzida nas universidades
Por Marianna Aragão
Fonte: http://www.estadao.com.br/estadaodehoje/20080212/not_imp123021,0.php |
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